曹戈:每个旅行社都有自己的帮要混

旅聘网2018-09-15 06:36:32

文:曹戈


1



昨天曹胖和一个旅游局的领导聊天。


领导说:你觉得中小旅行社的前途如何?


曹胖说:前途光明啊,按照3代社3点论的原则去做,就木有问题。


领导说:可我总觉得辖区里的很多旅行社现在日子越来越难过。


曹胖说:如果不进化成第3代旅行社,日子一定越来越难过。


2



有人说:我自己的每次进步都伴随着一堆老朋友的疏远!


无奈,但这是现实。


你要进步,自然会进到一个新圈子,交到一批新朋友,老圈子渐渐疏离,这是进步的结果,也是进步的原因。


旅行社老板的人际关系不迭代升级,旅行社是升不了级的。


这是一个残酷的真像。


3



经营产品让你赚钱,经营人群让你值钱。


曹胖上学的时候,老师说:全瓷器国旅行社的营业额加起来不如米国运通一家的营业额。


曹胖在德隆的时候,做行业研究,才发现:米国运通80%以上的利润来自于金融业务,旅行服务是米国运通绑定高端消费者的工具而已。


二战以后,能够进行洲际旅行、跨国旅行的米国人,非富则贵,真真是高净值人群。米国运通告诉这些人:您到全球各地,都有米国运通的服务机构为您提供服务。然后对这些不爱带现金的米国富人说:您不必带现金在身上,不安全,米国运通给您开旅行支票,您拿着米国运通的支票,全球各地的米国运通都能给您兑现。


还有这好事?这不就是古老传说里瓷器国晋商票号在米国的转世吗?


米国富人和瓷器国富人都知道要“穷家富路”,于是,不仅预付了旅行费用,把购物的、娱乐的银票也都给了米国运通。


看看人家米国运通,在看看咱们的旅行社,平常收款多苦逼啊,什么先付旅行社80%,回来以后没有投诉的话,1个月内付清尾款,这都是不错的客户。


而米国运通,不仅提前收齐了旅费,还将客人的预期消费款也收了进来。时间长了,客人把全家的账户都托管给了米国运通,米国运通的账上的米刀那个多啊,于是开起了银行,发行了信用卡,当起了资本家。


米国运通的故事告诉我们:

旅游只是入口, 

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