不发个薛之谦感觉对不起朋友圈,聊聊他的创业路

连锁大本赢2018-10-02 15:06:55


逸马14年服务连锁企业达10万多家,以上是部分深度辅导企业

昨天一大早开始刷爆朋友圈,微博持续占据热搜,各大品牌热点文案追踪,只能说薛之谦的个人IP已经做到了一定程度的叹为观止。

然而这样一个红透半边天的明星背后却也有着艰辛的创业之路……

05年参加《我型我秀》,06年出同名专辑《薛之谦》,22岁的他算是演艺圈中的一颗新芽——中国歌唱界长期陷入要死不活的“爱情”怪圈,动不动就要抒发两下。一般新晋者都难逃魔爪,薛之谦也如此,处女作给了《认真的雪》,用它表达了他第一次的感情经历,歌曲中男女主角在雪中分离的凄美意境,完美诠释了什么叫做“伤心”。

第一次生命转折,奈何歌火、歌者不火,甚至连腰包也没鼓起来。

《认真的雪》在二三线城市有着庞大的听众,作为词曲作者,你可能以为薛会赚翻。但是,他的版权收益几乎为零,如果彩铃的下载收益达到500万,他个人拿到的不足5万。曾经在接受媒体采访时,他给记者听了一段《认真的雪》在网上的越南版,“听到这个,一是为知道这首歌的人多而开心,一来又感叹有人用我的作品却根本没人告知一声,哪怕给1元版权费也好啊!”

之后,偶尔出点专辑的他,加上些身体病痛、绯闻纠缠等信息似乎也只能让世间依稀记得有这么一个歌手。还好,这段时间他没有放弃自己。

  

  被唱歌耽误的段子手


2016年,对于薛之谦来说,是丰收的一年,他的名字火遍了中国,成了热搜榜、娱乐头条的常客。让他成为焦点的不是他的歌有多好听,而是他的段子有多搞笑。

“说实话,有一阵子,在我歌曲相对来说还没有回来的时候,我很大一部分收入是靠段子。”写段子挣钱?原创歌手出身的薛之谦开辟了一条另类的赚钱途径,现在更被网友戏称“被唱歌耽误的段子手”。

2006年,薛之谦就以原创歌手的身份出现在大家视线中,以前是歌红人不红,现在是人红歌不红。相比原创歌手的身份,或许大家更熟悉的是段子手的身份。

汪涵曾经在《火星情报局》谈及薛之谦说道,“他现在更悲哀,他人红了歌还没红。现在人人都认识薛之谦,但是一说你知道薛之谦以前是歌手,他唱过什么歌吗?”随后,做出思索的表情。


在原创歌手的路上,薛之谦拼命挣扎,他微博介绍自己时只有四个字:原创歌手。可在他发送的微博内容里,基本上全是段子。


或许薛之谦也意识到,段子手的身份没准更适合自己,无论是不是出于本意。薛之谦的段子随处可见,原创音乐上的冷场,可段子被网友热捧,“自从你的段子里植入广告之后,每次打开图片就先拉下去看看广告是什么,然后再看段子”、“你的广告,我服了”等等。

可见, “段子手”的标签已经贴在了薛之谦的身上,生活处处是段子,不过,靠段子赚钱、出名的歌手,估计也就薛之谦一人。

薛之谦说,“我都想不到有一天可以靠写段子赚钱,真的是条条大路通罗马。” 


婚姻催他成为男人

一个人要想成功,坚持“话题”很关键【所指的是在自己的圈子要有自己的声音】。五年的薛之谦起起伏伏,声音断断续续,为他在圈子中奠定了一个好的基础,虽没有大红大紫,也收获了一批忠实的粉丝——谦友。

与此同时,在09年他与高磊鑫的恋情冒出了头,之后辗转反侧3年结婚。一位在音乐圈的朋友告诉我,薛之谦的第二次转折全靠爱情。别人的爱情是甜蜜,而他的爱情是压力,其中“经济压力”“家庭压力”“工作压力”“舆论压力”压的他喘不过气。

薛之谦的音乐赚的很少,但他说过不会因为钱少就转行。受压力刺激,他开始了第一次跨界尝试,做企业开火锅店。


 卖房开店


“上上谦串串香火锅”,对的,这家上海知名的火锅连锁店就是薛之谦开的。

“最艰难的时候,就是跟公司在那边扯,《几个你》的发布会。我问给5000块钱场地费开发布会好不好?3000也行。公司说没钱,我就只好自己去谈赞助。那个时候不是做事累,是抠小钱累。”后来,上腾娱乐倒闭了,他就像是消失了一样,歌坛上找不到他的身影,没有缘由、没有征兆。

当时无计可施的薛之谦,为了做音乐,为了能让梦想延续,开始尝试开起了火锅店。初期他手里有60多万的积蓄,资金不足,为了创业,卖掉一套房子,和合作伙伴共同投资了400万,开了一间“上上谦香火锅”店,同时,他亲自选厨师甚至亲自端盘子。


正值山穷水尽的特别时期,薛之谦要思虑周全,在选址的问题上,他说“对于火锅店,还是以入驻购物中心商场为主。同时,入驻的商场和购物中心它的餐饮业态一定要好。其次,就是客流量要能够有基础,毕竟客流量是一家店铺的生存之本。”经过多方考察,第一家火锅店在新梅广场落地。

刚起步时,薛之谦就像给自己设置了“劳模”模式一样,每天只睡五个小时,工厂出了任何问题,第一时间就冲过去解决。和别人谈工钱,两块钱也会计较。火锅店的装修、菜品、定位、进货等等,每一件事情都亲力亲为。

他说“艺人开店是一把双刃剑,固然在开店初期可以缩短宣传期,但如果配套跟不上,最终反会影响口碑。”为了保证菜品质量,他“三顾茅庐去成都请厨师,试了四、五个厨师,最终选定的这位请了两次才肯过来。”

问他辛苦不辛苦,他只说“我咬着牙干得。”特别忙的时候,缺人手,亲自去端盘子,连店里的酱料都是自己调制的。

慢慢地,薛之谦的“上上谦串串香火锅”有了起色,赚了点钱。他清楚地记得,在去火锅店盘账的时候,赚了十几万,特别的开心。他说有了这笔钱,他又可以做歌手,发唱片了。

吃过的吃货表示,“店里纸巾、湿巾全印着薛老板的照片,全程播放的也是薛老板的歌,他的粉丝来的话真的会很惊喜吧”。 


面对偶像的跨界举动,他的谦友没有抛弃他,甚至伴随他成为了火锅店的第一批顾客,就像雷军的小米粉丝一样,那么可爱。受谦友的口碑传播,薛之谦并用自己的IP(品牌名声)反推企业,刺激得火锅店蒸蒸日上,目前在上海已经扩张到了5家店,每家店面积都在600平方米左右。

 最后的退路


就在火锅店经营得有声有色时,他又发现了另一条赚钱门路——淘宝,尽管当初身边的朋友们都不看好这一举动,但坚持的薛之谦还是毅然着手了起来。硬是从火锅店挤出了50万元开了一家中端女装店“UUJULY”。作为当时淘宝3万就可以开店的形式来说,50万可谓是投入庞大,但是在经过找服装公司、物料、设计等程序后,50万基本不够,薛之谦无奈又追加30万,最终力挽狂澜一举获得成功。

因为网店销售业绩不错,质量过硬,从网店搬到了实体店。

说到淘宝卖家,薛之谦深有体会,“差评很重要,重要到可以让你的店关门。”“有一次,当我做出来的大货,经过清洗以后,边裙缩三公分,我当时觉得,这件事情是我做得不好,我给每一个客户打电话。你好,我是薛之谦,这个裙子我跟你承诺的不太一样,但是这条送给你,我再寄给你一条跟你承诺的一样的裙子,希望你不要给我差评。”

女装店经营的风生水起后,薛之谦又瞄准男装市场,开起了“Dangerous People”潮流店。服装以黑白为主, 纸袋人为形象。

薛老板再次发挥“劳模”精神,从设计、打版、用料等细节上,层层把关,亲力亲为,他说要确保质量做到最佳。

在男装店里,单品价格从100到800不等,卖得最火,当属薛之谦一直挂在嘴边的“世界和平”的文化衫。截止目前,黑白两款共卖出2588件,定价在299元,买方多以粉丝为主。

他把自己的服装店美其名曰“最后的退路”。他努力做好一切,“因为做音乐很烧钱的,这个再做不好,我一辈子没有机会再碰音乐了。”


从零基础的淘宝店铺到如今已在上海开设实体店的女装品牌UUJULY,认知度也越来越高。看似薛之谦的创业之路是为了曲线救国实属无奈,但他的成功却是必然的。

正确的商业判断让他找对了入手的行业,高执行力领着他凡事亲力亲为:找厨师、找店铺、找服装公司等。稳扎稳打的经营之路注定收获颇丰,这些年的创业让薛老板赚了1000万+。结果赚的每一分都花在了音乐上,蜜汁音乐偏执狂,除了我们薛老师也是没sei了。

时隔五年,他推出歌曲《丑八怪》,释放那种“另类、不甘”的心情。


离婚让人苏醒

在火锅店的经济帮助,家庭没了后顾之忧,薛之谦的音乐生涯加上了助推器,一切就位,就等着准备跃进。然,突如其来的第三次转折打破了沉寂,婚姻破了。

一百个人面对婚姻破灭有一百种应对方式,薛氏方法“很简单,说话的方式简单点”,照旧用歌曲《演员》诠释情感:“配合你演出的我视而不见,在逼一个最爱你的人即兴表演,什么时候我们开始收起了底线,顺应时代的改变看那些拙劣的表演,可你曾经那么爱我干嘛演出细节,我该变成什么样子才能延缓厌倦......

此刻你会发现,薛之谦已然越级成长,从单情感歌手苏醒为一名专业的演员,再上升到一位绅士——连续成长的他“疯”了、豹变了,身份变位多重角色(段子手、企业领导人、淘宝店主、电视剧演员,综艺主持人大咖)

性格变成一个大写的逗比,工作变成为他的全部。


人生需要一次彻彻底底的改变

都说“男人要对自己狠一点!”——薛之谦对自己很狠,狠的半年成为全媒体屏幕上的逗比,而这一切都是为了“要红”,这点可从参加《极限挑战》时的情况得到佐证

“我推了三个通告,调出了两天的时间,昨天晚上连夜赶到的无锡”。“自己从来没录过这么红的节目,所以想好好表现一下。”“没想这集大概就出场了五分钟。”蹲在木质的“大牢笼”里,薛之谦如此哭诉着自己在《极限挑战》的惨痛经历……整个言语间,都难掩“想红到底有多难”的气息。

其实,薛之谦自己不知道,他目前已经红了,例如近期很火的《火星情报局》,有主持一哥汪涵,有情深万种的演绎一姐宁静,但薛之谦没当花瓶,最终用逗比突破重围,成就一匹大黑马。

十年时间,他微博左拥900万谦友,微信右抱上百万死忠粉,中间视频屏幕更是俘获了万千逗比迷。

或许这不是他要的最终结果,但在我们心里:“他是最棒的!”


这段很重要

可能你会成为下一个薛之谦

薛之谦的火不是偶然,而是应了创业的“坚持”理论,历经10年之久。从歌手开始包装个人IP,五年跨界转型,作个人IP为商品反转商业,开发多维度的产品(淘宝店主、火锅店、电视剧演员、主持人、段子手),最主要他不是独立IP营销,更懂得用IP建立社群,运营粉丝经济——这是目前最火的创始人IP营销,周鸿祎、雷军、董敏珠,再加上娱乐圈的薛之谦,似乎,说明了些什么……

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