视野 | 搞旅游,只卖义乌小商品怎么行?

知了界2018-12-14 11:49:39


牛X的景区各有各的牛法,

low的景区卖的东西都一样





        无论登上山巅,还是来到海边,你都可以看到这些大同小异的纪念品,什么照妖镜啦,捉妖手串啦。


▲10元捉妖手串,可以讲价噢    


▲10元照妖镜,也可以讲价噢


        嗯,这些莫非是乃们九天揽月五洋捉鳖之旅不可或缺的宝贝么?讲点笑话你听了别笑啊


        南方有些景点,可以买到内蒙古的马奶酒,大西北某景区,特产是珊瑚贝壳辣味小黄鱼(诶?我爱吃……恩……没毛病……)同一条手绢,在凤凰古城叫湘绣,到了青城山叫蜀绣,去了南京又变成苏绣……喂,认真一点好吗?



       还老抱怨,什么现在旅游的钱越来越难赚啦,只收个门票钱,盈利单一balala小…(*魔…**@!#仙…*&…&*)(%¥%…&*)


        来,我们讲讲道理,造吗,人家国外的,发达的,姿势水平高的国家,旅游购物经济能占到旅游经济的40%到60%啊各位!(我国是20%,知识点),这种水平你见过吗? 


        那么,究竟是哪里没整对,才导致这样的情况呢?


        旅游纪念品本质是实物的商品,所以它属于制造业的范畴,这个是旅游商品和其他旅游元素最本质区别。那么制造业的核心是什么——产业链!产业链的流程是什么——研发-生产-销售,对了,这三步现在都有点问题!研发层面抄抄抄,没创新,轻视设计(这里的大魔王就是义乌了,去一趟义乌,你能感觉到你正拥有全世界);生产层面低低低,追求生产成本降低(都使用最低廉的生产方法);销售层面摆摆摆,设点摆着卖,营销方式都一样。


        如果这时候我跟你聊如何从机制创新,体制改革入手,你会不会点击左上角的“返回”?



        咳咳,为了继续做盆友,我们还是聊些轻松愉快的~


1.

没有标题,我就是个分隔———————————————


        首先,可以学学老牌景区的老大哥故宫啊~人家多牛,“朕知道了”一个纸胶带卖60块还被疯抢!一年卖出的纸胶带,够把绕地球两圈的香飘飘绕三圈固定好了,还有的剩……


▲传说中的“朕知道了”胶带


        为什么这么牛?因为研发的好啊,有趣、有用、有内涵。再加上最重要的——品牌授权:辛辛苦苦设计出来的爆款,怎么能让义乌大魔王抢去了呢?所以,注重知识产权的保护,没有或尽量减少山寨货。(其实这些个文化创意,是台北故宫先搞起来的——2013年台北故宫推出文创商品就卖到了9个亿!后来的事都知道了,2015年北京故宫也卖了10个亿。于是皆大欢喜,围绕“皇家”这个大IP的文创产业,两个故宫一起愉快地在文创致富的道路上,一路高歌猛进。)


▲最新推出的故宫食品“朕的心意”


        这里有一个创新的捷径:去找当地学校,搞校企合作, 让学生来设计,企业有事没事搞点事,比赛啦什么的,这叫“低价创新来源”,对学生来说也是接触市场的机会,双赢!完美!


        其实研发层面最重要的,就是抓住在地!在地!在地!的文化与物产,通过创新!创新!创新!的手段转化成好看实用的商品。


2.

没有标题,我也是个分隔——————————————


        其次,再看看最近几年牛逼哄哄的景区:乌镇啦,灵山啦,拈花湾啦。人家生产的旅游商品,那都是很有质量的!你去买都不带砍价的,为什么?因为高质量的商品是有尊严的!


        这就是生产起来不差钱啊,从低成本到高质量的转变。现在的游客,年轻人追求品质,大妈有闲钱不在乎,所以现在已经过了靠廉价吸引消费的时代了! 


        看看下面的创意包装,是不是看一眼就想买?




3.

你懂的————————————————————


        最后,销售层面,核心是,你前两者做得好,就不怕卖不出去。


        全面打开渠道,多维度销售——什么O2O啊,后备箱计划啊,酒店物品与旅游商品的结合啊,百度一下你就知道。


        但是这里还是要讲一个销售层面的创新:不要再设专门的所谓旅游购物点了!游客很反感,看到扭头就走好不好!


        能不能尝试一下,让旅游商品本土化,生活化,常态化,进入当地的普通超市,商场,饭馆,菜市,夜市,酒吧……让当地人和游客一同消费,这样可好?



▲日本某普通超市


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