中国将制定禁售燃油汽车时间表,敢问加油站路在何方?

中国石化朝阳e站2018-06-12 16:33:52


9月9日,工信部副部长辛国斌在“2017中国汽车产业发展(泰达)国际论坛”上致辞时透露,中国已经开始研究制定禁售传统燃油汽车时间表


中国将制定禁售燃油汽车时间表


9月8-10日,2017中国汽车产业发展(泰达)国际论坛在天津滨海新区举行。

工信部副部长辛国斌在会上表示,截至2016年底,中国汽车保有量接近两亿辆,带来严峻的资源能源和环境压力。中国政府承诺2030年碳排放达到峰值,一次能源比重达到20%,按照目前状况达标的难度仍然很大。


当前,许多国家纷纷调整发展战略,在新能源、智能网联产业加快产业布局,抢占新一轮制高点,一些国家已经制订了停止生产销售传统能源汽车的时间表。


“目前工信部也启动了相关研究,也将会同相关部门制定我国的时间表,这些举措必将推动我国汽车产业发展的环境和动力发生深刻变化。”他说。


多国给出传统能源汽车停售时间表


2017年7月底,英国政府宣布将于2040年起全面禁售汽油和柴油汽车,届时市场上只允许电动汽车等新能源环保车辆销售。


2017年7月初,法国能源部长尼古拉斯·霍洛(Nicolas Hulot)表示,为实现《巴黎协定》目标,法国计划从2040年开始,全面停止出售汽油车和柴油车。


2017年6月,印度能源部门在一篇博文中表示,计划在2030年禁售燃油汽车,并且至2020年印度每年销售600至700万辆电动汽车。


2016年10月,据德国《明镜周刊》报道,德国联邦参议院以多票通过了2030年后禁售传统内燃机汽车的提案。


此外,荷兰挪威在2016年先后提出,将在2025年禁售燃油车。

与之相呼应,丰田、沃尔沃等部分车企也逐渐提出停售传统燃油汽车的方案时间表,以及各自的新能源汽车战略。

我们该怎么办?


对石油石化行业来说,这无疑是一记重击。对此,中国石化销售板块进一步解放思想,在前期工作的基础上,积极引入互联网、跨界经营、平台战略等新理念,以“全力推进非油品业务快速发展,打造高效可持续发展新引擎,助推销售企业向综合服务商战略转型升级”为目标,做出新部署、踏出新步子。


关键词1: 探索新能源

中国石化积极探索充(换)电站和动力电池等新能源业务,已在北京、上海、广东、安徽等4个省市试点推行加油站增设充电设施。

↑↑山西太原石油城东南海街充电站自去年9月10日营业以来,可同时满足30辆电动汽车充电,日均营业额从最初的3000余元上升至近万元。


↑↑中国石化广东韶关石油韶赣高速公路珠玑巷服务区设置了电动汽车充电站


关键词2: 非油品业务

传统经营中,加油站只是油品经营的载体,大量的资金、资产、人员、设备沉淀于此,仅靠油品零售本身去挖掘沉没资本的潜在价值,空间较为有限。加上市场同质化竞争严重,油品降价、自助加油等传统竞争方式也不再适应。新能源实现革命性突破后,形势更为严峻。


在此背景下,大力发展多元非油品业务,实现站内场地、站房、广告、人力等资源的充分利用,成为销售企业挖掘存量资产潜在价值的核心,也是实现油品供应商向现代化综合服务商的转型升级的关键所在


面对柴汽油车“渐行渐远”甚至可能淡入历史舞台的未来,非油品业务或将是传统油品销售企业极其重要的出路之一。


关键词3:加油站“生态圈”

中国石化的使命是建设成为人民满意、世界一流的能源化工公司。人民满意,其中一点就是让客户在我们这个加油站里不单单只是来满足油品方面的服务需求,还更多的满足消费者在除油品以外的生活的方方面面。由人、车、网、生活构成的生态圈体系是重点打造的平台之一。

↑↑广州石油将天平架加油站打造为首座智能加油站,集蜜蜂箱、自动圈存、ATM、拉卡拉、广告业务于一体,实现了从油品销售到“人·车·生活”周期服务转变、从实体营销到大数据营销转变。


加油站“生态圈”旨在以加油站为实体依托,坚持以“人•车”为核心,以紧密度高的业务为“第一岛链”,加快培育和开发,形成核心竞争力;利用场地和区位优势,衍生带动广告、快餐、商业代理、旅游等多业态服务项目,丰富充值、缴费、ETC、线上等增值服务,精心打造站店一体化的综合服务体,提供一站式服务,满足客户多元化需求,不断提升加油站“生态圈”的商业价值。


↑↑中国石化与麦当劳等国际知名品牌合作,已有30余座加油站开设汽车穿梭餐厅。


关键词4:跨界融合

跨界就是不同专业、不同领域之间的合作,经营也要跨界

2014年5月23日,中国石化销售公司与中国太平保险集团签订战略合作框架协议,多家易捷店开售保险;同年8月12日,与顺丰签订业务合作框架协议,双方将在O2O(线上与线下联动)业务、油品销售、物流配送等领域开展合作;两周之后,中国石化又宣布与腾讯签订业务框架合作协议,在业务开发与推广、移动支付、媒介宣传、O2O业务、地图导航、用户忠诚度管理、大数据应用与交叉营销等领域开展合作。润泰集团、1号店、宝利德等,也均是签约合作企业。

↑↑ 2017年1月18日,浙江首座汽车服务中心在杭州农副物流加油站正式对外营业。该中心由中石化易捷与中策橡胶合作成立。顾客只需在加油站订购轮胎,即可享受免费上门检测和更换轮胎服务。图为站场员工整理摆放朝阳轮胎。


↑↑中国石化积极探索自有品牌建设,提升非油业务核心竞争力,西藏卓玛泉、长白山天泉便是其中典型代表。图为销售公司赴林海雪原水厂指导生产工作。


可以预见,在未来的发展道路上,油站跨界合作领域将越来越开阔,合作内容越来越丰富。


关键词5:互联网+

互联网时代,传统企业遇到的最大挑战是基于互联网的颠覆性挑战。为了应对这种挑战,传统企业首先要做的是改变思想观念和商业理念。具体一点,便是转向互联网+。

截至8月初,中国石化销售企业微信粉丝规模达5000多万。通过微信、APP等信息化渠道,试点微商城业务,以及与银行、保险等企业开展跨界合作和交叉营销,实现线上线下良性互动,为增强客户黏性、提升企业价值打下了坚实基础。


下一步,我们将持续扩大线上用户规模,强化“流量决定一切理念,重点着力于三个方面:

实施精准营销。依托CRM系统和大数据技术,加强客户行为分析,深入洞察客户需求,策划开展精准营销,定制产品和服务,线上线下互动,打造差异化竞争优势。

突破O2O业务困局。整合微商城、APP和电商网站入口,丰富线上支付方式,打通O2O业务环节,建立门店自提和第三方物流配送等多种方式相结合的电商销售模式。

积极开展交叉互动。发挥平台价值最大化,“以我为主”结合线上营销,通过APP、微信等线上渠道将服务项目与油品经营和非油品经营有机互动。


关键词6:“三大平台”“六大产业”

发展非油品业务,主要方向是紧紧围绕向综合服务商转型的战略定位,把门店经营和完善服务作为“两大主业”并行推进,构建“三大平台”,打造“六大产业”。


三大平台是集加油站、便利店、汽服、广告、旅游等多功能于一体的综合实体服务平台;以CRM为支撑,微信、APP、网站为入口,集品牌宣传、营销、加油充值、微商城等于一体的线上营销平台;保险、石化销售卡体系、第三方支付等金融业务平台



六大产业:

打造“品质保证、方便快捷、商品特色”的易捷便利店产业

集洗车、维修、保养、美容等功能于一体,统一形象、统一服务、统一管理的汽服产业

加油站户外广告媒体、便利店内广告和互联网广告等实体和线上相结合的广告产业

车险业务为主、其他财险业务为辅的产品加渠道创新型保险产业

油品清净剂、柴油车尾气处理液、品牌油添加剂等从研发、生产到销售全产业链的汽车环保产品产业

西藏卓玛泉和长白山天泉等从资源、生产到销售全产业链的饮用水产业


“四位一体”发展非油品业务


在新的时代背景下,做强做大非油品业务,实现油品供应商向综合性服务商转变,对中国石化销售板块的转型发展意义重大。

与此同时,作为国有大型企业,我们在品牌价值、油站网络、客户资源、资本实力等方面具有不可比拟的优势。



基于此,面对国内外严峻的能源形势和多重挑战,我们仍旧可以通过油非互促、线上线下互动、跨界融合和交叉营销、资本进入等措施,按照“品牌+资本+商品+服务”的“四位一体”发展方式,积极构建“三大平台”,大力发展“六大产业”,加快实现向现代化综合服务商的转型升级,在历史的滚滚车流中杀出一片天地。


新能源,新未来

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刊期:第355期 1559篇

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